来源:上交所
离9月22日推出科创50ETF产品只剩3天了。记者了解到，目前各券商正在紧张筹备相关工作，部分券商还专门召开了今年第一次销售动员大会。与Guangsa.com之前的销售不同，一些券商将为科创50ETF启动精确的营销模式。据了解，各券商推荐的科创50ETF产品是不一样的。
“虽然这次有四只基金，但是只卖一天。投资人问的最多的是能不能买，然后怎么配置？”某总券商营业部负责人表示，投资者主要是两年没有交易经验，有很多客户没有50万元资金无法开立科创板账户。但是很多开了科创板账户的客户觉得自己选股票选不好，配置单只股票有风险，愿意配置科创板50ETF。
券商大张旗鼓开动员大会
据银河证券相关负责人介绍，去年5月4日基金经理获得批准后，银河证券进行了紧急销售部署，为旗下分支机构设定了销售目标。周二，银河证券为其所有分支机构召开了一次销售动员会议。“这是我们今年第一次召开动员大会，估计也是唯一一次召开这样的基金销售动员大会，”上述人士表示。
国泰君安相关负责人表示，自8月中旬以来，公司总部已经组织了7场线上全渠道路演，100多场线下路演和分支机构客户沙龙，3400名员工参加了线上产品课程。产品会议结束后，总部发出产品销售通知邮件，组织了几轮对分公司产品预计销量的反馈。
据了解，银河证券邀请华夏基金首席策略师、华泰白锐指数部总监在银河证券直播室与公司员工和客户进行面对面交流，重点解答投资者的疑问。
“这是我们第一次通过直播向投资者介绍科创板ETF相关的商业知识。鉴于产品的高风险水平，我们将重点放在投资者教育上，”银河证券的相关负责人表示。
记者获悉，银河证券在科创50ETF产品的销售中将采用互联网精准营销模式。所谓精准营销，是指将不同客户的投资偏好与四家管理人员管理的科创50ETF智能匹配，然后通过各种形式向符合适当要求的投资者推送合适的科创50ETF产品。
四只科创50ETF同日齐发重点买谁？
来源:国泰君安微金融
华泰证券据相关负责人介绍，虽然四家基金公司旗下科创板基金的跟踪目标、发行时间、募集上限是相同的，但在产品费率设定、基金公司指数投资规模、产品推广方式等方面存在差异。
据记者了解，大部分券商同时卖出四只科创50ETF基金。但是每个家庭的侧重点和主要产品略有不同。很多投资者会问开户的券商，哪个基金比较好？
华泰证券相关业务部门的一位人士表示，将主要在华泰旗下推广华泰白锐基金。
另一位券商营业部的人说，他们只卖华夏基金旗下的科创50ETF，原因有很多，其中一个就是华夏手续费低。
国泰君安相关负责人表示某基金没有重点。更加注重后期产品的跟踪误差和流动性，以及后续产品对客户的持续服务。
不过经纪业务部门有人说，建议客户购买华夏和E基金。公司规模大，客户多的概率大，上市后的活跃度也比较高。
一位券商负责人告诉记者:“第一批有四家基金经理，后续可能会有第二、三批。对于指数基础广泛的ETF产品，只有一两个左右的投资者才会真正认识到自己可以在市场中生存。所以每个经纪公司都会做一些相应的战略安排。”
据了解，此次科创50ETF销售未在券商之间分配额度，依据实际的销售情况来按比例配售。
申购需要拼手速吗？
四只基金9月22日只卖一天。了解t后
券商人士表示，只要在当天申购时段买入，都能买到。不会出现手慢无、买不到的情况。
“一天卖完超额认购是大概率事件，但现在就是不知道配售比例会是多少？”有券商坦言，“所以我们现在就告诉客户，可以提前准备资金，根据情况多配置。”
前述券商人士指出，资金量少的客户更关心申购率，不排除申购率低的科创板ETF会在当天大量涌入申购。一旦超额认购金额较高，投资者配置的比例就会较少。
投资者配售产品后需要多久才能偿还剩余资金？经纪人说一般需要两三个工作日。
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