来源:彩联
6-7月，国泰君安基金销售额同比增长近2.5倍；本质证券的理财业务已经进入了数百亿元的月销售规模；西部证券7月份公私产品的总销量接近上半年总销量的50%；招商证券基金的月销售额在2020年达到新高。2020年6月，银河证券股票型公募基金认购数量同比增长2倍，认购金额同比增长1.3倍。
今年上半年，2西部证券年上半年金融产品总销量同比增长200%以上。此外，接近国信证券的人士告诉财经新闻社，今年上半年的基金销售超过了去年。蔡联记者估计，2010-1109年上半年基金销售收入同比增长94%。
国联证券作为第一批获得基金投资业务资格的券商，目前正专注于基金投资试点业务。自4月份推出以来，其收入表现良好，销售额一直在飙升。根据客户反馈参与的均衡投资策略，目前绝对收益已经超过7%。
股票市场的强劲表现对基金的发行和销售有直接的影响，但上述券商在基金销售业务中有什么解决方案，从而大大增加产品的销量？
券商基金销售业务爆发
自6月以来，市场一直繁荣。2020年，公共资金发行规模首次突破1.5万亿大关，超过2019年和2015年的发行规模。因此，经纪基金销售业务迎来了爆炸性增长。
银河证券2020年6月，股票型公募基金首次认购数量同比增长4.9倍，认购金额同比增长2.7倍；股权公开基金认购数量同比增长2倍，认购金额同比增长1.3倍；私募股权产品认购和购买人数同比增长3.2倍，认购和购买金额同比增长2.2倍。
从6月到7月，010到11316公开发行和私募产品的销量同比增长近250%。国泰君安表示，理财产品销量是理财转型的关键指标之一，理财产品销量的增长不仅会提升公司在理财行业的地位，还会促进经纪业务的协调发展，进一步提升客户的AUM，把握经纪业务的产品化趋势。
6月份以来，安信证券的理财业务已进入平均每月数百亿元的销售规模，其中股票型基金占公募基金的60%以上。
西部证券最近两个月，金融产品的销售呈现井喷式发展。截至6月，上半年金融产品总销量同比增长200%以上，7月份公、私产品总销量接近上半年总销量的50%。
据接近国信证券的人士透露，今年上半年的基金销售超过了去年。
东方财富2020半年度业绩快报于2009年7月27日发布。根据《快报》和此前公布的蔡东证券2020年未经审计的半年度非合并财务报表，上半年基金业务销售收入约为14.7亿元，同比增长94%。
招商证券财富管理部表示，今年的公开募股市场一直是市场的热点，6月和7月频繁出现基金爆炸。优秀明星基金经理新发行的基金可以聚集大量资金，头效益相当明显。从公募基金的销售数据来看，知名基金今年的新基金销量和招商证券公募优先股基金的持续营销销量呈现出螺旋式交替上升的趋势。初期和持续营销产品的销量各占一半，月销量达到2020。新高。2020年6月至7月，私募股权基金销售也不错，公司注重与优秀私募股权基金经理的合作。在策略方面，传统的看涨股票和指数增强型产品更有可能被消费者认可
券商战略、战术层面高度重视基金业务推进
通过多维定量和定性指标的综合评价，选择最优的产品组合，并以此为依据，根据投资者的适宜性管理要求，对客户给出合适的配置建议。根据年轻一代喜欢采用早期使用者和接受互联网环境的特点，结合投资者教育，不断优化“致远一户通”财务管理页面的运行，以固定投资鼓励财务管理。
金融技术已经成为经纪人努力服务客户的重要手段。
西部证券不断迭代升级新天友APP，免费为大量客户提供“位置诊断”和“用户肖像”功能，为客户分析投资行为和投资结果提供工具，帮助客户更好地了解自己，做出更客观合理的投资决策。
Galaxy Securities分析整理投资者交易行为的大数据，为投资者标注数百个“投资标签”，通过产品属性和标签之间的匹配关系提供差异化、针对性的服务。银河证券表示，年轻一代在投资方面更加独立，个性鲜明；银河证券引导投资者更理性地参与市场，更深刻地理解金融产品。
Essence Securities为投资者提供详细的账户分析，并根据客户的投资习惯、头寸收益等给出多维评分建议。并致力于帮助客户优化资产配置。此外，在推出单一产品的过程中，我们采用多种模式进行精确匹配，并将产品标签与客户标签相结合，努力提供适合每个投资者自身特点和需求的投资建议。
券商基金销售直面直播带货、短视频风口，有券商开通抖音账号
自去年以来，现场直播和短片已成为“窗口”。一些经纪基金“逆风”出售，一些经纪公司仔细观察这一点。
目前，安信证券已经建立了自己的直播平台，努力以更高效、更互动的方式进一步推广财务管理理念、投资方式和品牌推广。但与此同时，安信证券也认为，该基金是一种投资产品，而非“快速消费品”。始终以客户为中心，在充分了解客户的基础上，以资产配置的方式进行产品推广，这将是安信证券坚持财富管理转型的长远之路。
Essence Securities表示，年轻人在网上有更多与自身特点相关的话题和热门话题。该公司结合互联网和经纪公司的独特节日，创建了618，818，双十一和其他活动品牌。它还结合了星座大战和春节签约等有趣的互动形式，并邀请朋友和分享获奖礼物等病毒传播手段，以吸引更多年轻投资者参与。
目前，中国银河，证券行业主管和特色业务部门在完成试点申请和审批后，已经开始利用互联网高流量平台进行直播。根据相关政策法规和销售部门的试点情况，公司层面正在加紧制定相关的规范性制度，以便更多的销售部门能够充分利用在线工具平台进行营销展示。
西部证券开设了“西部证券”颤音账户，该账户从投资者教育开始，培训投资者，尤其是年轻一代投资者，正确看待投资和财务管理。西部证券说短片将很快推出。公司与市场上大多数基金公司建立了密切的合作关系，确保每周至少有一次基金公司大咖啡直播的频率，并通过直播直接接触客户，加深投资者对基金公司、基金经理和基金产品的了解和理解，提高产品销售的专业性。
西部证券表示组织客户参与直播已经成为销售人员的日常服务内容。直播结束后，销售人员将及时跟进客户的“感知”，从直播中切入产品配置，并与客户进行深入的产品交流，以确保客户的满意度
银河证券的“商品直播”正在如火如荼地进行。6月，第三季“财富管理666”全国财富管理嘉年华启动。今年的财富管理节紧随新一轮传播浪潮，推出了以公共基金为主题的在线直播。四位明星基金经理受邀在云中与投资者面对面交流，传播资产配置的科学理念。共有122万次曝光，126，000名现场观众，30，600个赞和14，800条评论。
2020中国银河证券“818金融节”于8月3日开幕，从8月10日至8月18日，每个交易日享受两次不间断的现场直播。现场直播涵盖了财富之星股票投资和基金投资。分享；私募股权基金、公共基金和a股投资策略；创业板、公募基金-交易所交易基金特别分享；还有“中国银河证券”APP智能交易功能说明和大咖啡专访。
促销手段纷呈，申购费折扣不小，产品种类也超级丰富
Essence Securities目前对一些以佣金为基础出售的公共基金的认购费提供1%和40%的折扣，从而降低投资成本，提高客户参与的热情。目前，本质证券出售的公募基金基本覆盖了整个市场6000多只普通基金，合作基金公司也实现了全行业覆盖。近年来，安信证券不断推进自身特色产品品牌建设，推出“瑞轩FOF”系列产品和与“安财富”指数挂钩的结构性产品等。为投资者提供差异化的投资工具，受到财富客户的欢迎。
西部证券8月，将举办一个主题为“用夏普财务管理选择西方”的金融节。金融节准备了精彩的活动，如优化10%的基金利率，观看现场直播的大咖啡，学习财务管理和赢得礼物。
西部证券表示公司已经建立了两个主要的产品体系:自有产品和外部委托。产品覆盖了市场上的大部分品种，种类和条款也足够丰富，寄售范围仍在扩大。在扩大外部产品体系的同时，自有产品体系也在扩大。结合客户在投资风险、收益和流动性方面的不同需求，为个人和企业客户提供泛股权、固定收益和现金管理等投资金融服务和创新金融服务；可以为机构客户提供高端定制服务和资产证券化专项服务，最终实现对客户的短期、中期和长期资产配置和管理服务。
从2018年开始，银河证券开始尝试通过“中国银河证券”APP以1%的折扣购买部分公募基金，以降低投资者的交易成本，吸引投资者关注公募基金产品，改变投资理念。
招商证券表明，投资者在选择基金产品时，最关注的是产品本身的盈利能力和风险控制能力，费用折扣对客户收入的贡献率很小，但对于某些类型的产品，如指数基金，会设置折扣活动。目前，寄售产品的类别涵盖各种类型，如公共基金、私人基金、资产管理、保险、信托、收入凭证等。这应该满足客户的财务需求。
招商证券财富管理部表示，为了配合公司财富管理业务的发展计划，目前预计将在第四季度发起一场公开基金资产配置的激烈竞争。
国联证券是首批获得基金投资业务资格的券商之一。作为财富管理转型的重要起点，基金投资是目前公司基金销售的重点。目前，在试点阶段，我们主要关注商业投资和科普，并定期在微信和应用平台上宣传产品策略。由于产品策略表现良好，财富管理市场表现良好，在门槛降至1000后，客户积极参与的意愿增加。
服务基金投资客户，“八仙过海，各显神通”
在分析客户的资金管理需求时，券商都是从自身和客户的特点出发，挖掘出适合自己业务推广的方式方法。
西部证券说公司一直坚持在资产配置的概念下销售金融产品
安信证券表示，它以客户为中心，采取线上线下紧密合作的营销方式。其中，在线客户标签、位置和其他精确的数据拓宽了客户基础，提高了财务覆盖面，并增强了一线团队的能力，以促进产品转型。
从买方投资的角度出发，提倡“咨询销售和逻辑推荐”。在总行对基金产品进行定量和定性优化的基础上，相继推出了“基金精选”、“好基础交易”、“优秀基础”、“大资产配置报告”等一系列配套服务。
“银河证券商店”产品栏目选择初始基金和持有基金，帮助投资者在市场上找到合适的基金产品。“银河证券小店”微信小程序利用小程序不需要下载、容易获取的特点，帮助客户方便地获取基金产品信息，也可以随时通过“小店”联系“店主”，方便地获得特殊的投资和金融服务。
招商证券财富管理部表示，经纪公司在各种基金销售机构中具有明显的专业优势。与银行和第三方机构相比，券商对证券市场更熟悉，理解更深刻。招商证券关注客户利益，不断提高专业研究能力，护送产品筛选、配置和定制，促进基金销售。客户还可以通过“招商证券财富”微信小程序及时与服务人员互动，完成后续配置建议。
拓展新老客户各有手段，但不忘适当性管理要求
在吸引新客户和提高老客户的基金销售方面，各券商的基金销售服务各不相同，都符合投资者适宜性管理的要求。
西部证券表示客户关注体验式营销，关注基金固定投资等小、长期投资，建议客户开始投资，体验销售人员的服务，然后根据客户对投资品种、投资期限和风险收益的要求，向客户提供后续的资产配置建议。老客户以客户为中心，了解客户的投资需求，在不同阶段和不同场景下为客户提出资产配置建议，始终通过资产配置实现销售。
西部证券非常重视产品组合推广。在产品货架上，有不同的投资组合，如严格的选择和选择，每月进行跟踪和调整。销售人员非常了解他们的客户，并且总是注意组合和推荐客户，引导他们做出合理的投资并建立长期的投资行为。
对于老客户，本质证券从账户诊断入手，全面分析客户的投资能力。对于市场表现明显不佳的客户，采用指数基金、资产配置等方法改变客户的投资习惯，提高客户的投资成功率。
对于新手投资者，本质证券以具有稳定收益特征的产品为突破口，利用经纪收入凭证、二级债务基础、量化套期保值等固定收益产品打破僵局，结合市场机遇，提出不同类型资产的配置建议。
招商证券表示新客户，通常是银行理财客户，对证券市场了解不多，风险承受能力相对较低。“固定收益”产品可以作为银行理财产品的替代品，受到这类新客户的普遍欢迎。我们公司正在为新家庭开展独家活动，也为这些新家庭提供独家产品。
大部分老客户都有投资经验，他们会对这些客户有自己的想法。招商证券通过各类投资者教育活动，不断使客户了解证券市场的特点和资产配置的概念，并通过指数基金配置，逐步从股票投机过渡到把握行业轮换，进而接受长期理性投资和产品选择。
Galaxy Securities表示，新客户和老客户的基金销售没有本质区别，他们都需要充分了解客户需求、风险承受能力、资产规模等相关信息。然后制定相关产品
代买收入：国君26亿位居第一，中信、安信等上升最快
国泰君安以25.92亿元的证券代理业务收入取代国信证券，国信证券以23.24亿元紧随其后，银河证券排名第三，部分中小券商排名大幅下滑。
2019年，国泰君安以25.92亿元的证券业务收入取代国信证券，国信证券以23.24亿元紧随其后，与经纪业务一致，银河证券排名第三。
具体来说，证券业务收入前10名的券商有:国泰君安(25.92亿元)、国信证券(23.24亿元)、银河证券(18.48亿元)、申万宏源(15.94亿元)、广发证券(15，中信证券(12.89亿元)、方正证券(12.83亿元)
值得注意的是，该规定调整了2019年证券代理业务收入的计算方法。
2017年和2018年代理交易证券业务收入计量方法为:代理交易证券业务净收入-股票基金交易金额* 2.5‰；2019年，该指标的计算方法改为:证券代理业务净收入-股票基金交易金额* 1.5 ‰。
广发证券根据最新的研究报告，在2017-2019年间，运营收入最高的20家券商中，有14家平均贡献超过5%,其中有3家平均贡献超过20%,即东方证券、广发证券和兴业证券，其中
报告指出，基金公司丰富的产品可以帮助券商拓展产品类别，增强资产配置服务能力，加速转型同时，它们在研究、托管、证券借贷和其他业务中具有协同效应。此外，公募基金业务为券商提供了稳定的利润来源，这与券商增加收费业务比重的发展趋势是一致的。
（以上就是关于“智策网:券商产品销售井喷！多家券商晒基金销售成绩单”的全部内容。文章来源：配查查，本文地址：http://www.zhehuidb.com/news/zaixianpeizi114/3555.html）