中国不仅缺口罩，还缺品牌。3M、霍尼韦尔仍是口罩届中更被信任的品牌，而它们，都是美国制造。国内口罩销量前十品牌中，国外品牌占据了六成，国内仅有绿盾、稳健医疗、阳普、朝美上榜。
不同于国内口罩品牌多出自专业医疗集团，3M和霍尼韦尔则是百年基业、市值超过千亿美元的工业巨头。每天，世界上有50%的人直接或间接地接触到3M的产品，3M口罩在中国大红大火，但其销售额恐怕还占不到3M全球总营收的2%，口罩所在的消费业务更是3M五大板块业务中收入占比、利润率中最低的。
两家将多元化做到了极致的百年企业，或许能给国内企业一些启发：在集团层面，需要与时俱进，通过并购、出售等方式革新产品线，保持业务组合顺应时代需求，同时，在业务层面，则需要通过研发，牢牢抓住核心科技，形成源源不断的创新动力。
目前，想重返工作岗位的企业主最担心的是从哪里获得一整箱面具来满足审批条件。
作为一个世界知名的制造大国，为什么中国在这个关键时刻很难找到“掩护”？为什么外国制造商的口罩3M(MMM.NYSE)和霍尼韦尔（HON.NYSE）又一次控制了疫情，成为人们心目中最可靠的防护产品？
目前，在3M天猫旗舰店，不仅KN95和KN90口罩已经售罄，所有与口罩相关的类别(sku)，包括防烟雾、工业防尘，甚至儿童口罩，都已经下架。每一类的销售量基本上都超过了10，000。以3M KN95面膜为例，15片/盒，售价168元，累计销量5.9万片。
像3M一样，天猫上的霍尼韦尔面具都是现成的。其H950V防雾防尘口罩的价格低于3M。每箱25个口罩的价格只有99元，累计销量为7000个。
家庭面具似乎没有前者受欢迎。生产普通医用外科口罩的稳定医疗，随着产品销售一空，在淘宝上搜索“口罩”，直接“找不到这样的品牌”。然而，就销量而言，朝鲜和美国超过了霍尼韦尔，每箱50个面具，价格适中，26元。但它的命运与其他品牌一样，表明它已经脱销(表1)。
在“一个面具难找”的环境下，淘宝上的瑞典品牌防雾霾面具AIRINUM(非一次性)已升至488个/面具，月销量仍超过6000个。“
”国产口罩的缺失反映了中国高端制造业的不足，以及品牌在营销和渠道方面的弱点。
毕竟，第二次世界大战期间，3M赖以发财的胶带可以应用于美国的飞机油箱。霍尼韦尔的主要业务是航空航天仪器和设备。它一直为美国陆军、海军、航空航天和民用工业提供自动化和控制系统及服务。对这两家有着扎实工业技术基础的公司而言，生产口罩是“牛刀小试”。
霍尼韦尔和3M现在是市值1000亿美元的巨头。2018年，霍尼韦尔的收入达到418.02亿美元，净利润达到67.65亿美元。规模略大于3M，但就盈利能力而言，霍尼韦尔和3M表现相当，2018年的净利润约为16%(表2)。
3M和霍尼韦尔的业务重心不同，但同时，这两家有着200年历史的公司已经多元化到了极致，这是中国面膜市场的交汇点。
这两个综合性的工业巨头之所以能在主营业务成功的同时让面具等小企业变得多姿多彩，是值得探究的。
01
为什么3M口罩能独霸中国市场？
从2003年的非典到2013年的雾霾，再到2020年初的新冠状病毒，3M口罩在每一轮中都处于领先地位。十七年过去了，到目前为止，中国还没有面具超越他们的“首选”地位。
从2003年的非典到2013年的雾霾，再到2020年初的新冠状病毒，3M口罩在每一轮中都处于领先地位。十七年过去了，到目前为止，中国还没有面具超越他们的“首选”地位。
当它进入消费者的视野时，是在2003年非典期间，电视上的医务人员都戴着3M N95防护口罩和防护服。
十年后，2013年中国许多地方的PM2.5严重超标。由于其卓越的品质和“医务人员专用”在非典期间的无形宣传，3M的口罩再次受到“防霾”的欢迎。
据报道，2013年3M中国通过各种渠道销售的口罩价值超过1亿美元，而3M中国的总销售额约为30亿美元，口罩逐渐成为3M中国最重要的业务之一。
为了应对供应不足和假冒商品猖獗的问题，3M在2014年决定由消费品部门负责零售包装口罩的销售，该部门以前属于安全和标签部门。至此，3M口罩从工业用品变成了快速消费品，和3M在超市里贩卖的百洁布、报事贴、无痕挂钩、痘痘贴等摆放在了一起。
新皇冠肺炎的爆发使3M口罩再次出现在空气中。专业口罩对材料附着力、过滤效率、阻抗和模具精度都有很高的要求。与传统过滤材料相比，3M的高效静电棉过滤技术可以提高过滤颗粒雾的效率
凭借品牌和销量，3M在2019年中国面具十大品牌中排名第一(表3)。
对于工作中的民用来说，为什么3M口罩能一直主导中国市场？
首先，3M作为工业保护领域的领导者，一直处于一个竞争不太激烈的非民用领域，使得它自己的市场份额非常大，并且有很强的品牌效应。多年来，它积累了公众的赞誉。当中国特殊时期的民用面具需要出现时，3M再次成为消费者的唯一选择。
第二，缺乏合格和合格的家用口罩。除了缺乏品牌积累，国产口罩在技术、营销和渠道方面也与3M有很大差距。
此外，长期以来，由于缺乏民用防护口罩的国家标准(第一个民用《PM2.5防护口罩》集团标准是在2016年才推出的)，消费者对口罩产品的认知比较模糊，大多数人可能已经注意到这十天内N95和KN95是什么了。这导致面具质量参差不齐，假标签和假标签频繁出现。当消费者心中没有明确的标准时，价格就成了选择的决定性因素，这也是为什么面具行业的发展受到限制，国内市场必须让外国品牌受益的原因。
然而，尽管3M的面具在中国赚了很多钱，但它给3M带来的实际收益只有九根牛一毛。在
02
从卖胶带到什么都卖：3M——不可思议的美国制造业巨头
普通人中，3M可能是最熟悉工程的男性。
除了口罩，3M还垄断了普通家庭的许多日常用品:汽车隔热膜、建筑玻璃隔热膜、护眼台灯、反光背心、反光贴纸、口罩、医用皮肤胶带、防毒面具、隔音耳塞、物理隔音耳罩、乳胶手套、海绵擦、洗碗布、钢丝球。卫生间厨房托盘、沐浴露、水龙头单手过滤、操作隐形胶带、旋风拖把、挤水拖把、黄布拖把、扫把、窗长杆擦、家用所有门窗密封条双面胶带、双面泡沫胶、双面汽车胶、汽车燃油添加剂、汽车香水、双安全座椅安全带、安全带缓冲延长绳、护目镜、普通绝缘电工胶带、高级电工胶带、各种防水砂布.
不要惊讶3M拥有如此丰富的产品线，因为它深入到基础材料和工业领域，是美国名副其实的制造业巨头。
口罩只是3M工业产品“周边”
3M公司都叫明尼苏达矿业和制造公司(明尼苏达矿业和制造公司)。3M是用胶带粘合而成的，实际业务范围非常广泛，是一家典型的多元化公司。它的产品几乎覆盖所有层面。面具最多只是其工业产品的一小部分。
1902年，五位实业家在明尼苏达州双港市成立了一家矿业公司。起初，他们只开采沙子。后来，他们改变了模型来制作砂纸。这是3M的开始。1910年，3M将其总部迁至明尼苏达州圣保罗市，然后开始了一个庞大的工业创新过程。
1914年，3M敏锐地抓住了第一次世界大战中军车大规模生产的需求。它的独家产品，三聚氰胺合成磨料，被军队大量购买，因为它在切割金属方面的卓越性能。1921年，世界上第一张防水砂纸Wetordry在3M诞生，它通过用水润湿切割物体来避免铅尘的扩散，完美地解决了油漆生产的安全问题。这款创新产品——防水砂纸也能让3M膨胀。
从1922年到1945年，3M在第二次世界大战中完全依靠磁带技术发家致富。其标志性产品透明胶带生产工艺复杂，形成了技术壁垒。在大萧条时期，不仅美国人民尽最大努力用透明胶带修补他们的财产，3M胶带甚至被用于飞机、轮船、坦克和其他武器。第二次世界大战期间，透明胶带贡献了300万英镑收入的50%。3M不仅没有像其他公司一样裁员，而且规模扩大了三倍。
一个世纪以来，3M致力拓展科技极限，战后通过上市向多元化转型。3m目前在近200个国家销售约55000种产品，涵盖材料、电器、建筑、能源、医疗和个人消费等领域。
作为一家基础制造公司，3M的产品和技术深深融入了人们的生活。世界上50%的人每天都直接或间接地接触到3M的产品，包括它最著名的面具、便签、w
3M中国的口罩业务营收占比贡献不到2%
在3M丰富的产品组合中，中国面具的销售贡献确实有限。毕竟，作为一个市值1000亿美元的制造业巨头，3M每年将推出500多种新产品，向公众提供6万多种产品。
在经历了一个世纪的“增长-多元化转型”之后，3M的规模已经非常大，其收入和净利润增长缓慢且轻微(表5)。Wind显示，3M在过去四年的收入超过300亿美元，但2019年的收入增长率从3.5%降至-1.92%。其整体盈利能力也非常强劲，2019年净利润仍达到45.7亿美元，尽管同比下降了14.56%。
3M's整体盈利能力仍强于国内民营企业的工业/制造业巨头。2018年，重工业的三一重工(600031)和沙钢股份(002075)的净利润分别为11.29%和15.42%。然而，这两家公司的盈利能力并不稳定，波动很大。但是，魏桥纺织的盈利能力(02698。中国最大的棉纺织企业香港的净利润略有下降，从2017年的11%降至2018年的3.9%(表6)。
3M's业务主要分为五个部门，业务线相对均衡，工业制造业占主营业务的35%。虽然面具所在的消费品部门占收入的百分比最小，但也占14%(图1)。
图1:3M 2018年数据来源:风与年报
工业是3M 起家的产品线。主要成分
2018年，行业仍占其净利润总额的最大比例，达到29.15%。电子和能源占工业利润的21.89%。安全、图像和医疗相关业务的利润分别占18.32%和19.16%。消费品部门贡献的利润最少，不到11%(图2)。
图2:3M 2018年业务部门利润比例对比
数据来源:3M年报和新财富管理
从利润率来看，电子及能源和保健相关表现出色。2018年报显示3M平均营业利润率为27.28%。电子和能源部门达到37.6%，而健康相关部门的营业利润率达到29.9%，其对公司总利润的贡献仅次于最大的工业产品线(图3)。
图3:2018年3M公司业务部门利润率对比
数据源:3M公司和新财富管理
032018年报显示3M平均营业利润率为27.28%。电子和能源部门达到37.6%，而健康相关部门的营业利润率达到29.9%，其对公司总利润的贡献仅次于最大的工业产品线(图3)。
让我们做一个极端的假设。即使3M的口罩目前在中国被垄断，击败所有竞争对手，彻底打击盗版假冒产品，并扩大生产力以满足拥有14亿人口的N95口罩市场，它能给3M带来多少收入？
3M's 2018年度报告显示，口罩所在的消费品部门贡献仅14%，不足1/5；然而，消费品总收入由美国、亚太地区、EMEA和拉丁美洲/加拿大组成。中国的亚太地区仅占30%(表7)。因此，假设中国占亚太地区的1/3，粗略估计3M中国的消费品收入占3M总收入的不到2%(30.9% * 1/3 * 14%=1.4%)。
霍尼韦尔不涨价、严惩经销商，底气何在？千亿巨头示范良心企业
这样一波操作后，霍尼韦尔的品牌国民好感度已经完全不输给3M，不少网友在评论中大呼“良心企业”。
在多元化格局逐渐稳定的情况下，整体很难有大的波动。
霍尼韦尔和3M同时表示，他们不会在春节期间停止生产，并将扩大生产能力以供应口罩。最近，一份供应声明发布，称在新的冠状病毒流行期间供应的KN95口罩价格不会上涨。与此同时，政府决心防止经销商未经许可提价。一旦被发现，将立即受到严惩。此外，霍尼韦尔还宣布捐赠100万美元援助武汉，并运送所有剩余的50万KN95 ma
霍尼韦尔的历史可以追溯到1885年。发明家艾伯特·布茨获得了炉子调节器和报警器的专利，并在美国明尼阿波利斯成立了布茨电子温度调节器公司。在那之后，他成功地开发了一种叫做“挡板”的精密装置，它可以帮助自动调节室内温度。
1893年，巴斯的专利和业务被统一温度控制公司收购，该公司也改名为电热调节器公司(EHR)。
1906年，年轻工程师马克·霍尼韦尔创建了霍尼韦尔加热专业公司，一家专门从事热水器的公司。
到1912年，EHR扩大了产品线，更名为明尼阿波利斯热调节器公司(MHR)。1927年，MHR公司和霍尼韦尔边缘技术公司合并成立明尼阿波利斯-霍尼韦尔控制公司，成为最大的高质量原子钟制造商。随后，在控制器领域进行了几次收购。值得一提的是，工业控制器和指示器的全球领导者布朗仪器公司是高温计的发明者。
1963年，公司正式更名为霍尼韦尔国际。六年后，美国宇航员尼尔·阿姆斯壮和巴兹·奥德林用霍尼韦尔的仪器登上了月球。此时，是霍尼韦尔的前任。
值得一提的是，自1986年收购斯佩里航天公司以来，霍尼韦尔在航天工业中的地位有了显著提高。霍尼韦尔已迅速成为全球最具影响力的航空电子设备综合制造商，为美国陆军、海军、航空航天和民用行业提供自动化和控制系统及服务。
成功的工业巨头也有类似的瓶颈。如今，霍尼韦尔的市值已经达到1256亿美元，年收入超过400亿美元。2010-2015-2018年，霍尼韦尔的收入从385亿美元增加到418.02亿美元，四年间仅增长8.34%，净利润从47.68亿美元增加到67.65亿美元，增长41.88%(表8)。
如今，霍尼韦尔一边剥离低利润的非主营业务，另一边与时俱进地继续通过并购来扩展优化业务。例如，随着涡轮增压市场趋于饱和并进入价格战阶段，霍尼韦尔于2018年6月宣布将剥离其非核心业务——涡轮增压系统，并正式退出低利润、低附加值的汽车零部件行业。同年10月，霍尼韦尔以4.25亿欧元收购了领先的存储自动化解决方案提供商Transnorm，以满足电子商务的发展趋势。
可以发现3M和霍尼韦尔都是美国工业巨头，有着不同的业务重点。图4:霍尼韦尔2018年的主要构成
数据源:Wind
类似于3M，霍尼韦尔的四大业务部门的收入份额非常均衡。最大的主营业务是航空航天，占了最大的比例，但只有37%左右。安全和生产解决方案收入最少，但仍达到15%。家庭和建筑技术及性能材料技术的比例分别为22%和26%。
04
而促使它们在中国口罩市场中产生交集的一大原因就是，两家公司都将多元化做到了极致（图4）。
显然，制造防烟雾口罩和医用N95口罩是3M和霍尼韦尔在技术上和渠道上的“尝试和错误”。那么，为什么这两个工业巨头在业务多元化方面如此成功呢？
3M霍尼韦尔：多元而极致的秘密
显然，制造防烟雾口罩和医用N95口罩是3M和霍尼韦尔在技术上和渠道上的“尝试和错误”。那么，为什么这两个工业巨头在业务多元化方面如此成功呢？
以3M为例。第二次世界大战期间，3M凭借胶带技术发了财，这刺激了其胶带技术的进一步创新。美国政府出于战争需求，切断了天然橡胶的商业供应，迫使3M大力发展人造橡胶粘合剂，并加快技术迭代。二战期间，3M公司开发了100多种粘合剂产品，为产品创新奠定了技术基础。
3M公司有一条著名的“15%法则”。公司规定研发人员每周可以花15%的工作时间研究他们感兴趣的东西。在一个“每个人都在工业装配线上工作”的时代，这是不可思议的。“无所事事”和“鼓励错误”已经成为3M的文化象征。这种管理创新后来被许多互联网公司直接效仿。例如，谷歌升级了15%规则，允许工程师将20%的工作时间花在自己的项目上。
霍尼韦尔也没有创新的界限，它对研发和创新的重视也达到了惊人的程度。在霍尼韦尔，办公区域可以很容易地划分或整合，R&D和设计人员跨团队和工作类型可以保持合作，公开讨论问题和进行创新研究。虽然霍尼韦尔的航空航天、自动控制系统、运输系统和特殊材料四大业务集团似乎差别很大，但每个研发团队并不直接向研发方向的相应业务集团汇报，而是直接向科技部门的领导汇报。
没有边界的创新：每年拿30%的净利润来做研发此外，3M还为创新提供丰厚的回报。每年，3M都会选择年度最佳创意，并放弃10万美元。十年前，霍尼韦尔在世界各地的20，000多名研发工程师和科学家在2009年创造的专利数量方面，在美国排名第八，在世界排名第二十。目前，两家公司每年在研发上的支出高达18亿美元，研发成本率(研发成本/收入)接近5%。18亿美元意味着他们每年必须将净利润的30%以上用于研发。这项投资令人惊叹(表9)。
早在2005年，3M花在研发上的费用就高达12.4亿美元，这些研究费用大部分用在基础研究或者非直接实用性研究上。
3M和霍尼韦尔在高端转型和多元化过程中发挥了重要作用。他们通过业务重组和横向并购优化产品组合，提高运营利润率。
从2001年到2017年，3M-总共收购了74家公司，以获得更多核心技术、加强产品线并追求更有利可图的产品组合。除了整合传统工业产品，3M还进行了15次收购，以丰富产品线，增加不同产品线之间的联系，主要集中在高利润的医疗保健和安全图形部门。到2018年，医疗保健和安全以及图形相关产品的运营利润率分别达到30%和25%，成为仅次于行业的第二大收入来源。
此外，3M从2005年到2015年收购了6个技术平台，整合原有技术，开发新的高科技产品。例如，3M公司在2015年以10亿美元收购了生命科学和工业过滤用微孔膜的领先供应商膜，这不仅可以帮助3M公司的医疗保健部门加强药物缓释、血液过滤、肾脏透析等产品。其他部门的产品也可以升级用于住宅水过滤、商业食品服务、工业过滤等。(表10)。
表10:3M自2003年以来战略性收购的公司
来源:法国兴业证券
在另一个收购方向上，3M与霍尼韦尔一样，通过精简业务向高端发展。就现有业务而言，3M在美国解雇了1500名中层管理人员(占员工总数的1.7%)，并在经营状况不佳的情况下关闭了销售网点。此外，3M还剥离了收入不佳的业务，如牌照转换、打印机墨盒和包装泡沫。
并购驱动：业务重组+横向并购，优化产品组合进入新世纪以来，霍尼韦尔还根据物联网技术五年投资计划发起了一系列并购:从最初收购移动条码扫描、手持终端业务的核心技术和产品，到后来收购两家较大的打印机公司，再到收购Vocollect。在仓储和物流方面，霍尼韦尔不仅收购了软件公司Movilizer(该公司已将思爱普的企业管理系统转变为移动部署，并将其发展为云)，还宣布收购仓储处理和执行系统公司Intelligrated。这一系列收购反映了霍尼韦尔进入“提高生产率”和“发展仓储物流”两大方向的决心。
值得一提的是，霍尼韦尔公司在2016年2月以223，354英镑至900亿美元的溢价收购了联合技术公司。一旦合并，两家公司的总市值将达到1600亿美元，成为航空电子系统、电力、材料、备件等领域的巨头。然而，霍尼韦尔的梦想没有实现，因为联合技术公司以反垄断监管为由拒绝谈判，这迫使它放弃了收购。
霍尼韦尔的成长史就是一系列的并购、整合史。
适应了时代，3M和霍尼韦尔不可避免地陷入困境
随着美国经济结构的变化，3M逐渐摆脱了对工业产品的严重依赖，转而抓住了正在崛起的消费和医疗行业，开发了便签和防护口罩等重要产品，实现了平稳过渡。相比之下，3M的前竞争对手诺森公司(也是从粘合剂和砂纸起家的公司)的规模与3M在20世纪40年代几乎一样，但在20世纪70年代只有3M的1/6。到20世纪90年代中期，业务萎缩的诺思最终被一家法国公司收购。与3M不断适应时代、推陈出新相比，诺森的问题在于，它在粘合剂业务上过于僵化，无法适应美国新的产业结构。
霍尼韦尔的成功也证明了“利用形势”的能力。
霍尼韦尔最初是一个家用恒温器，并开发了自动仪器，但不限于此。从民间干预军事生产开始，该公司一直得到国家的支持，在技术上取得了巨大的飞跃。第二次世界大战爆发后，霍尼韦尔公司以其精密仪器生产能力承接了大量国防和军工订单。自1940年以来，他们先后生产了坦克潜望镜和火炮瞄准器等。最突出的成就是1941年10月研制了用于航空侦察和远程轰炸机的电子自动导航仪，从而为霍尼韦尔建立专门的航空和国防军事部门奠定了基础。可以看出，无论美国经济处于衰退还是发展时期，霍尼韦尔都充分发挥其技术专长，依托坚实的基础技术，通过持续的研发创新和精准的横向并购，推动其业务向各个领域延伸。因此，它的业务一直在发展。
3M和霍尼韦尔100年的历史经验表明，在集团层面，有必要与时俱进，通过并购、销售等手段创新产品线，保持业务组合符合时代需求。同时，在业务层面，要通过研发牢牢把握核心技术，形成源源不断的创新动力。
顺应时代的多元化策略
05
为什么中国没有类似3M和霍尼韦尔的面膜品牌？
为什么中国口罩商不能比肩3M和霍尼韦尔？2013年雾霾危机后，中国对口罩的需求增强，口罩企业逐渐增多。2013年之前，注册的各类面具企业只有500多家。两年后，这个数字翻了一番，今天已经超过了4000人。然而，他们大多来自医药行业、日用品行业甚至服装行业，并不专业。
口罩本身属于“非刚需”的细分市场，而且整体利润不高，所以少有企业专门做口罩。新冠状病毒的爆发导致了对N95口罩需求的急剧增加，许多在线商家已经修改了货架上的产品描述。假冒、急于快速成功和立竿见影的好处，以及不重视创新，已经严重降低了人们对国内品牌的信任。
此外，为了快速占领市场，国内厂商多以低价取胜，鱼目混珠的环境中，大量不合格的口罩流向市场。许多企业仍处于模仿大品牌产品、为他人赚取加工费和培育自己品牌的阶段。在这种情况下，国内面膜市场仍然以外国品牌闻名。
此外，此外，中国品牌在营销和渠道建设上也较为落后。及之前的口罩短缺，更昂贵的防雾口罩和N95口罩基本上可以在药店和超市买到。外国品牌已经非常牢固地掌握了这些线下渠道，并且每年都在品牌推广方面做出巨大努力。国内中小品牌的分销系统很难与3M和其他品牌相匹敌。
国内企业不能做面具吗？
显然不是。中国没有3M和霍尼韦尔这样的面具品牌，这在本质上是中国高端制造业的一个缺陷。它指出，高端制造业在美国、德国和日本仍是现实。深入基础材料和工业基础，如3M和霍尼韦尔，巴斯夫、陶氏、拜耳、杜邦和博世等企业构成了西方工业体系的核心竞争力。
他们的成功有特定的环境和基因，国内传统的劳保、防护产品的销售渠道很特殊，此前基本上都是走劳保商店的小批发、小代理渠道。首先，它们的创业者都是发明家，公司天生自带“创新”基因。
其次，他们是在特定的历史环境中起步的——这对创业者的素质要求很高。
今天，中国已经进入了从制造大国到制造大国的旅程。消费升级带来新需求。随着科技财富创造时代的到来，越来越多的具有创新基因的企业家开始自己创业。可以预期，随着时间的推移，我们将
（以上就是关于“600992股吧为什么国产口罩比不过“美国制造”？3M和霍尼韦尔凭什么？”的全部内容。文章来源：配查查，本文地址：http://www.zhehuidb.com/news/zaixianpeizi114/3109.html）