每家机构都愿意生产爆款，但是，当有些产品不追求规模时，可能就彰显了更长远的布局。
中信证券资产管理第三次公开招募和转换产品于3月4日第二次正式开业。券商的中国记者从知情人士处了解到，该产品当天销售超过40亿元，其中自有渠道当天上午销售超过30亿元，然后进入自然销售。
自2018年起，大型零售业务被纳入中信证券资产管理发展战略，加强外部渠道服务也成为该组织的重要驱动力。在参与产品的销售中，招商银行正式加入了对外渠道，当天销售额达数亿元，距离国君资产管理“君德明”开通日常赎回申请的第一天还很远。
记者了解到，从3月5日开始，中信证券甄嬛产品将主要通过外部渠道销售。招商银行渠道增加了产品规模的后劲。与此同时，产品的主要托管银行中国建设银行也将于3月中旬加入渠道销售。
“如果我们打开内部渠道来推动，我们自己完成这个产品的销售并不困难。不过，我们希望利用类似的好产品将中信证券的品牌影响力扩大到外部。”一些知情人士这样说。
外部渠道“万里长征刚开始起步”
中信证券通过自有渠道销售的能力在业内众所周知。这体现在公司第三个参与产品“中信证券通过选择实现价值增长的混合综合资产管理计划”的销售上，首日上午超过了30亿元的内部渠道目标。
据公开信息披露，除中信证券自有渠道外，还有中国建设银行、中国银行、中信银行、浦东发展银行、招商银行等。都将参与产品的寄售。在中信证券资产管理致力于扩大零售业务的战略背景下，这些外部渠道都是中信证券的重要动力点。(参考报告《爆款又来？中信证券第3只公募化产品来袭，周三开售！招行加入渠道销售，募集目标60亿，自有资金先行跟投》)
例如，“零售之王”招商银行加入中信证券资产管理公司，以佣金方式销售其产品，这也是双方的首次正式合作，被视为对产品销售的有力推动。据了解，招商银行总部对中信证券选择的产品给予了“一级重点”评级。第一天的销售额达到了几亿元，这还远远没有达到君主管理的第一个参与产品的销售比例。
"招商银行许多分行的销售人员不熟悉中信证券的产品。同时，受疫情影响，中信证券的渠道服务流程相对有限，渠道服务的顺利开通还需要一段时间。相比之下，当国君的第一个公共产品售出时，他们与招商银行的渠道服务合作已经沉淀了两年多，所有分行都熟悉国君的产品。”一些人分析了这种差距的原因。
一些证券商告诉记者，培育、积累和提供零售渠道的服务需要很长时间。以银行渠道发展为例。有必要从总部、分支机构、支行和网点到客户经理逐层建立渠道服务。在渠道慢慢打开之前，各分行的客户经理会逐渐了解该机构并认可该机构的产品。
“中信证券以前的业务还是以机构为主，在零售上和外部渠道合作，只能说是万里长征刚开始起步。”有人士如此点评。
即日起发力外部销售渠道
经纪中国记者早前了解到，在资产管理新规和行业竞争日益激烈的背景下，中信资产管理的发展战略也在发生变化:从2011年到2015年，中信资产管理的战略是基于机构和更大的平台；从2015年到2017年，它将基于机构并考虑零售。2018年后，该战略将基于机构，并将扩大零售。(参考报告《爆款刷屏！一天狂卖46亿，中信证券搅动公募江湖！11日外部渠道全面开售，剑指百亿规模，两大亮点最抢眼》)
在新发展战略的控制下，中信证券资产管理将重点拓展外部渠道。记者了解到，在公司内部渠道完成设定的销售目标后，他们已经进入了自然销售状态。从3月5日开始，中信证券将重点关注外部销售渠道，超额完成
回顾中信证券超过100亿元的红利产品销售额，自有渠道销售额约为60亿元。在陈光明瑞源基金的销售中，中信证券的渠道表现也很光明。
作为中信证券零售业务多年的主要服务渠道，系统中300多个网点对公司产品早已熟悉，推广起来也没有困难。即使在疫情防控期间，中信证券资产管理也主要采用录像的方式制作教材，回答投资者的疑问和疑问。各级渠道通过网上路演为客户服务，效果良好。
从业绩来看，中信证券甄嬛产品的回报率自成立以来一直名列同类产品之首，产品经理张彦珍也有很好的口碑。该产品的前身是成立于2007年的“中信证券股票与债务双赢集合资产管理计划”。张彦珍在2016年2月接管了该产品。在过去的三年中，该产品总共实现了约109%的收入，其在过去三年中的累计业绩超过了75%。即使在2018年的市场情况下，该产品全年的退市率仅为13%，远低于同类产品20%以上的退市率。
以中信证券红利价值产品和中信证券产品的长期业绩比较为例，从2016年2月16日至今年2月底，前者产品的累计收益率为91.34%，后者为96.58%。或许这也是中信证券对这两种产品如此有信心的部分原因。中信证券投资了1亿元的红利价值产品，投资了1500万元的溢价增长产品，按照上述产品标准，不少于1亿元。
券商资管努力发力公募业务
自去年下半年以来，证券公司陆续发行上市了资产管理、公开招募和转换产品。中信证券、郭俊资产管理、东方资产管理、广发资产管理、CICC资产管理都成功发行了参与式产品和改造产品。
一个接一个的爆炸，例如，国君资产管理公司“君德明”的首日销售额为122亿元。中信证券的第二个参与产品——中信证券的股息价值产品，第一天的销售额超过46亿元，迄今规模接近110亿元。东方红启元灵活配置的混合型证券投资基金产品也是首日销售额达到50亿元的募集目标。
从曝光率来看，证券公司的资产管理团队在参与公开发行电路的竞争中取得了显著的成绩。
实际情况如何？“目前，只有国君和中信真正推出了爆炸性产品。东方资产管理有自己的公开发行许可证，以前有很多爆炸性产品。总体而言，行业内公开发行基金的深度、时间和品牌与目前证券公司的资产管理不可同日而语，都需要更多的时间来培育。“一些证券交易商和资产管理公司告诉记者。
能够生产爆炸产品的券商综合实力普遍较强。只有在产品转型之前积累过去的成就和培育制度渠道，才有可能取得一些成就，这对于中小券商来说仍然是非常困难的。
虽然证券交易商在引入参与产品时通常会有自己的个性化考虑，但业务相对完整的机构可能会进行组合布局，依次引入股权偏好、债务偏好和次级债务产品。中小证券公司推出了一些特殊产品，如去年底信达资产管理为中国证券指数有限公司定制的中国证券可转换债券余额策略指数，并将推出大量基于该指数的公开招募和改革产品。
除了参与产品的热销，在鼠年，在爆炸性的基金销售浪潮中，证券公司资产管理子公司的公开发行产品也得到市场的认可。华泰资产管理公司、东方证券资产管理公司和财通资产管理公司都在2月份发行了公开发行产品。
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