5岁开始学相声，16岁加入国家冰球青年队，18岁进入中国矿业大学，大二辍学，24岁创办镜湖资本，29岁向母校捐款1100万元，将“3G资本模式”复制到中国。是什么让这个90后投资者？
带着这些问题，Node Finance与镜湖资本创始合伙人吴友进行了交谈。这几年，他和他的团队在国内多家精神病医院进行投资，将全新的管理思想和互联网工具带入医疗体系，取得了不错的效果。
用他的话说，他是个不安分的人。
投资也是如此。一开始吴友投资游戏、娱乐、养老等项目，收益不错。但经过思考，他决定专注于投资轨道——，专注于医药行业整合，努力布局全球。下面来听听吴友关于90后投资的想法。
以下是对话全文:
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打冰球教会我面对失败
Node Finance:你开始打冰球这个少数民族运动的机会是什么？
吴友:我想从我的运动生涯说起这个。在打冰球之前，我一直在学习踢足球。当时我的教练对我说:“吴友，如果你坚持刻苦训练，将来可以打到A的水平。但是你的父母不一定支持你成为一个完整的职业运动员。建议你选择一个能进国家队的运动。有这样的生活经历就够了。”回到家，我仔细想了想，觉得自己很难成为国家队的一员，于是就埋下了冰球的种子。
Node Finance:打冰球给你带来了什么想法？
吴友:冰球锻炼了我的意志和团队合作能力。并教会我如何面对失败。
我个人很爱冰球，从16、17岁就开始坚持。接触冰球让我明白，做好任何事情都是一个漫长的过程。任何伟大的目标都是长期的，需要长期的坚持和努力。有时候，即使努力也不一定能带来满意的结果。
其次，冰球也教会了我如何面对失败，如何在失败中寻找希望。我刚加入冰球队的时候，中国冰球是一个很冷门的学科，我没有机会进入奥运会。当时根本没有希望。但是能够加入这个团队对我来说是最好的结果，一个来自农村的男孩，所以对我来说是有希望的，至少让我知道了一个更大的世界。
后来我们参加了比赛，和对手的最大比分差距达到了20多个进球，对在场的所有运动员来说都是一个巨大的心理挑战。这个挫折对一个年轻人的心理影响也是很灰暗的。即使在球员情绪低落的时候，也是我在努力向前推进，因为我知道，只要努力，就能看到希望，停下来，就根本没有希望。
Node Finance:这种思维模式会应用到你的投资中吗？
吴友:我觉得这种思维模式对我很有好处，为我以后的商业竞争和选轨提供了一个很好的标准。之后，我学会了根据自己的情况来分析和选择赛道。我觉得我是一个“弱者”，所以我会用弱者的思维去投资。我不太擅长遇到困难，也不太擅长选择一条付出120%努力就能成功的赛道。我倾向于选择我确信绝对能够完成的事情，找到具有比较优势的方向。
举个简单的例子，比如在投资精神科医疗领域的时候，我们谈到了所有之前投资过这个行业的投资人，连锁医院的负责人，主任医师，上下游的人，甚至对每一家新医院，旧医院，公立医院，委托医院都进行了划分和调查。五家以上医院的医疗管理组，以及新开业的150到300张床位的医院，六个月内基本满员。
另外，我们更注重投资过程中前期的深入研究能力。有句话叫“调研怀孕十月，投资决策一送一”。这个漫长的过程一定要认真做好，关键节点一定要把握好，上下游产业链都要搞清楚。我们可以在明确行业背景并得到数据支持后，轻松做出决策。
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人才是投资的关键
Node Finance:你觉得最关键的是什么
吴友:核心是能独挡一面的人，150-300床位的专科医院院长，因为人才是一切的关键。
Node Finance:这个院长应该具备什么样的能力？
吴友:第一，有职业道德和行业梦想的人，致力于精神病行业建设的年轻人。二是能够接受国外的新技术、新产品、新药。当然，这样的院长必须具备管理医生、护士等人员的能力，或者具备学习和掌握管理技能的能力。总而言之，有新梦想、新想法、新想法、新方法的人。
Node Finance:京湖资本在产业投资领域有哪些优势？
吴友:我们的优势在于研究的深度，获取资金的优势，专业整合的能力。
以上我提到的深度学习，这里我重点讲一下资本收购的优势。大多数企业家投资是为了稳定的收入。在这种情况下，产业投资是最稳定的选择之一。如果一个行业门槛高，毛利高，净利润高，现金流高，就很容易从认可它的人那里筹集到资金。我选择精神病院投资这个行业，是因为我的对手还比较弱。就这么简单，和我选择冰球是一致的。
Node Finance:这样一个稳定且高现金流的行业是否被很多机构所关注？
吴友:没错，没错，但是大资金投资一个子行业，管理起来就不容易了。比如眼科和体检这两个行业，只要设备技术过硬，就像是资本密集型行业。但是为什么没有很多大型投资机构进来？这是因为单靠砸钱是达不到的。培养人才，办理证照，需要掌握小事情，不好管理。
Node Finance:很难控制具体体现在哪里。
吴友:不好管理，因为没有合适的人才。我们讲四个环节:“筹集投资、管理退休”，其中管理占很大比重。因为这个行业处于一个特殊的阶段，需要投资者付出更多的努力，这是大资本做不到的，因为他们更倾向于投钱，创造奇迹。
Node Finance:怎么管理好？
吴友:我们意识到这个行业需要改革，需要注入新的管理方法。这个管理更像是一个人才密集型的行业，需要建立人才培养体系、管理体系等一系列标准。我们现在服务并授权34位院长，他们管理着1000多名医生、护士和护士。基本上每个医院都配备8-10个医生，这样才能保证服务相对完整。
Node Finance:投资了这么多精神病医院，哪个地区的医院数据表现最好？
吴友:对我们来说，发展最好的绝对是江西的医院。我们将自己的理念和人文关怀融入到管理中，对原有的硬件设施进行升级，坚持药品价格透明，后来又推出了“数字医疗”模式，让江西成为我们的“打样”产品。记得在江西投资的第一年，最好的五家医院增长了78%，最低的也增长了25%。
Node Finance:你管理的精神病院有哪些变化？收入怎么样？
吴友:首先，落实“先进生产力赋予生活用品权能”的理念，应用“数字化医疗”的先进方式，落实数据系统和SaaS系统，为用户带来新的体验。说实话，传统医院一般不会花1500万左右定制一个系统，但是我们可以有勇气作为资本，大大提高了医院的内部效率，患者也会从中受益。
其次是“以中国为中心，以世界为半径，全球投资中国”。国内精神类药物和器械与世界发达国家还有很大差距。现阶段可以充分发挥我们美元基金的优势，通过整合产业链上下游，引入新设备、新药物，提高服务质量。成功的关键在于:长期大规模投资，获得压倒性优势，建立无与伦比的竞争力。
第三，引入“创造共享”的现代管理模式。我们借鉴华为“全员持股”的理念，让医院里的每个人都成为主人，激发自己的内在动力。
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节点金融:你对3G资本模式的理解是什么？京湖资本走的是3G资本路线吗？(注:3G资本由“巴西三剑客”雷曼、马塞尔、贝托创立，有很多成功的投资并购案例，包括收购百威、汉堡王、卡夫、亨氏等。)
吴友:我们的目标就是这个，我们一直在努力。但是我觉得国外3G资本和国内3G资本还是有一些区别的。首先，中国没有职业经理人的生存环境是不争的事实。其次，国外融资成本相对较低，3G资本在整合百威啤酒的过程中使用了大量的资金和杠杆，在国内难度很大。最后，3G资本做的产业增长机会很少，他们做的更多的是整合。
然而，事件有两面性。因为国内职业经理人模式很少使用，大多数企业都有自己的人才培养体系，用自己的人来管理更放心。目前在国内有融合成长的机会，在国外比较稀缺。而且国内资本对行业龙头企业的溢价普遍较高。当资源集中在龙头企业时，发展速度是几何级数。
Node Finance:京湖资本想成为中国3G之都该怎么办？
吴友:首先我们坚持产业和资本两轮驱动，但是要以产业为中心，弱化资本，因为资本是为产业服务的。只要行业发展好，资金压力不会太大，也不急着做资本运营。二是培养行业内的管理人才和技术人才，人才是形成竞争壁垒的关键因素。三是让行业内的管理人才和技术人才享受资本的价值，就像我上面说的“全员持股”的想法。四是将新经济的思维、管理方法和技术运用到传统领域。
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未来五年有三大机遇
Node Finance:你认为近几年投资过程中有哪些是永恒的？
吴友:我觉得高门槛不下四个，高毛利，高净利润，高现金流，如果只是需要轨迹，这是永恒的东西。五年前，3G资本的雷曼告诉我，他觉得中国有永恒的东西，他看好水，看好纸，看好调味品。
Node Finance:最大的变化是什么？
吴友:当你找不到永恒的东西的时候，才是变化最大的时候。比如那些处于行业前列的人，因为技术的改变，模式的改变，会让他的领先优势逐渐消失，这是最大的改变。比如医院和药品，医院可以看成是一个不变的整体，药品是不变中最大的变化。
Node Finance:我观察到你经常看历史书。你能从历史中读到什么？
吴友:是的，我特别喜欢近代史。总的来说，我读历史有两种方式，一种是大致看大事件，一种是用放大镜看小人物。小人物比大人物更值得研究。我会学习面对问题如何决策，如何面对历史，如何面对自己，如何面对伴侣，如何吸引合适的人等等。他们也会欣赏这些人物从青年到成熟的成长过程，以及他们在不同历史时期的不同选择。用这样的纵横坐标来对比自己的烦恼和动作。
历史是镜子，是映射。历史之光反射到我身上之后，我就不全吸收了。就选一两点我想了解和学习的。弱水只需要一瓢，这些点的映射就够了。
Node Finance:你这几年赚了不少钱。财富给你带来了哪些改变？
吴友:以前很穷很幸福，现在很有钱很幸福。
Node Finance:前段时间你在母校中国矿业大学校庆上捐了1100万人民币。你为什么选择这次捐款？
吴友:矿业大学是我的母校，2019年6月1日是矿业大学110周年校庆。当时觉得捐110万少一点，捐1.1亿多一点，就选了1100万这个数字来表达对母校生日的祝福，为教育做点贡献。所有的钱将用于科学研究和教学，如介绍
吴友:“事实上的孤儿”这个词是我的一个朋友为了区别于法定孤儿而提出来的。法律意义上的孤儿一般是指18岁以下失去父母或者找不到亲生父母的未成年人。但农村有很多孩子，父母健在，却因为吸毒、入狱或在精神病院住院等特殊情况，无法长期陪伴孩子，从而造成了事实上的孤儿，而我们往往忽视了这一点。
因为我在农村长大，遇到了很多这样的孩子。我父母是农村教师。他们在生活中帮助了这些学生中的许多人，并在我幼小的心灵中播下了一颗种子，所以现在我有机会做这样的公益行为。
Node Finance:你觉得美元投资和人民币投资有什么区别？
吴友:美元投资较长。举个不恰当的例子，在Dollar很难爱上LP，但婚后他不会太在意。中国的LP更容易谈恋爱，但他们往往是在筹到钱后才参与一些决策。因此，美元的有形资本和无形资本相对较低，而人民币相对较高。
据我观察，不管有没有贸易战，欧洲、日本、东南亚的投资基金进入中国的热情越来越高。就像老教师黄说的，这是百年一遇的外资进入中国的大好机会，也是我们的机会。事实上，贸易战为我们打开了更多的视野。以前我们主要是投资医药看美国，因为他们科研院所多，研发能力强。但现在我们也在关注瑞士和英国的药物研发团队，以及印度的仿制药团队，这让我们更接近全球投资。以瑞士为例，我观察到近年来瑞士和中国创新药物的互动频率非常高，投资活动也在快速增长。
Node Finance:未来五年投资市场的变化和机遇在哪里？
吴友:我觉得未来五年可能会有三个最大的机会。首先是在股市。七八十年代，美国优质公司的股票暴涨，但一年之内会暴跌50%-80%。然后巴菲特这样的投资者进入，获得了机会。现在很多优质公司都在经历暴涨，这对二级市场来说将是一个巨大的机遇。
第二个机会是不同行业的整合，比如戒毒中心、干洗店等，大规模整合后潜力巨大。最后是科技投入。现在很多科学家或者研究团队创业，这也是一个很好的机会。
Node Finance:在京湖资本十年后，你的愿景和目标是什么？
吴友:首先，现在我们管理着47.5亿人民币，2.8亿美元，远远不够工业投资。十年后，我想成为一只规模200亿美元的基金。其次，希望进入更多的行业，培养更好的人才。坚持我们的战略方针:以行业龙头为核心用户，依托行业合作伙伴，推动行业全球生态化，实现一级市场一体化布局，二级市场以市值管理联动达到可控产业集群，最终实现技术驱动、失控崛起的生态圈。
十年过去了，我还是一个有能力的好人。
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