“如果经济下滑，茅台酒的产量不会减少，生产计划也不会调整，茅台酒将被放入成品仓库。茅台有足够的资金将成品放入成品仓库。”
12月27日，贵州茅台经销商大会召开。每年年底，贵州茅台经销商大会都备受关注，贵州茅台也将公布第二年的优先事项。贵州茅台酒2020年销售计划为3.1万吨，同比增长11.29%。这将大大增加自我管理的规模，并推动2800吨渠道。
茅台集团党委书记兼董事长李保芳在会上指出，2020年必须制定一个严格的规则。至少80%的酒必须在前台出售，否则将被关闭。同时，还将重点加强机场和高铁专卖店的管理，不能让“窗户”成为装饰品。并指出“集团公司没有授予营销公司领导销售公司的权力”，“明年上半年肯定会成立一家电子商务公司”。
销售计划增长11.29%
今年的贵州茅台经销商大会于12月27日召开。这也是贵州茅台宣布“1000亿”收入目标后的首次经销商大会。贵州茅台今天早上公布了销售计划。茅台酒2020年销售计划约为34500吨，比2019年31000吨的销售计划增长11.29%。
受此消息刺激，贵州茅台今天开盘走高，全天上涨2.46%。市场分析师指出，销售计划给了市场信心。即使价格不上涨，茅台酒的收入和净利润明年都将增长至少两位数。
李保芳说，在2020年的34500吨中，2000吨将安排在海外。该计划将主要用于三个方面。一是继续按照“不增不减”的原则与经销商签订合同；第二，按照“扁平化”的思路和要求，安排业务超、电子商务和团购计划；第三，自我管理的规模应该大大增加，原则上应该增加一倍。
此外，关于春节前投放的7500吨茅台酒，李保芳表示，考虑到电子商务和商业渠道，春节前不会安排团购等方面，至少有6000吨将投放到社交渠道。
会上，李保芳还延长了时间线，系统回顾了茅台自2016年以来的营销发展。李保芳认为，茅台酒自2016年以来进入了一个新的上升发展周期，尚未达到顶峰。明年还会继续，主要体现在“四个新”:一是建立了新的市场供求关系，从买方市场向卖方市场转变；二是清理“三违”经销商，结合电子商务和商户，初步构建“交错发展、相互补充”的新营销体系。第三，它聚集了市场发展的新力量，越来越多的经销商成为分析师，越来越多的毛二代成为好朋友。第四，培育了市场工作的新氛围。对制造商来说，友好、谨慎、清晰、有希望已经逐渐成为一种正常的做法。公开和公平已经成为营销工作的基本要求。
总体而言，贵州茅台酒的年销售能力已恢复上升趋势，并呈持续扩张趋势。众所周知，茅台酒的酿造周期为5年。根据记者的相关采访和询问，茅台酒2020年的销售年份主要对应于2016年。
根据历年茅台基酒产量，茅台基酒产量在2015年跌至32，179吨的阶段性低点后，茅台基金产量又回到上升通道，2016年基酒产量达到39，313吨。此后，茅台酒年复一年地上涨，贵州茅台酒近年来一直在扩大生产。
根据贵州茅台先前的计划，茅台的产能扩张将于2020年完成，届时茅台将拥有56，000吨产能；茅台系列酒扩建工程将于2021年完成，届时该系列酒的生产能力将达到56，000吨。今年年初，李保芳还表示，新的公共关系完成后
据报道，上述项目分布在全省五个市、区、县，涉及生态环境保护、生产设施、上下游产业、民生工程等多个领域。建成后，茅台酒和系列酒的生产能力将达到5.6万吨，西酒5万吨。包装、仓储、物流和原材料的配套保障能力将得到前所未有的提高。项目建成后，可实现近17万个货舱和3.1万吨茅台酒。项目建成后，将成为集“智慧茅台”和“科技茅台”于一体的现代实验、科研、学术交流、教学和科研场所。
据了解，在茅台宣布的重点项目中，“储能”已成为亮点之一。包括谭厂区成品仓库2.4万吨、贵州茅台双龙智能物流园区成品仓库3万吨、Xi酒业公司李子春包装物流园区成品立体仓库、生态循环经济产业示范园区仓储物流中心4.5万吨等。
在今年5月贵州茅台2018年年会上，李保芳宣布建设一家5万吨成品酒商店，以平稳白酒行业周期。上述项目也被认为是茅台超预期的“储能”，大大增强了企业发展的安全冗余性。
“茅台目前正在建设的两个成品仓库将容纳5万吨成品酒。如果经济下滑，茅台酒市场将受到影响，产量不会减少。生产计划不会调整。茅台将被放入成品仓库。茅台有足够的资金将成品放入成品仓库。”李保芳说。
80%的酒将在前台出售。
此外，在今天的经销商大会上，李保芳指出茅台酒将在2020年大幅提升自我管理的规模，新增2800吨渠道将投放到33家茅台直营店。
李保芳说，在2020年，应该制定严格的规则:至少80%的葡萄酒应该在前台销售，如果做不到，就关闭。应努力对葡萄酒进行全面放置、抽查和整顿。他还指出，机场和高速铁路专卖店的管理应得到加强，“窗户”不应用作装饰。
根据茅台时空报告，茅台将继续优化自身管理体系，从时间节点、区域分布和在线网点三个维度协调实施不平衡准确配送，提升市场监管能力。我们要坚持“管好库存，善用增量”的原则，注重尚超、电子商务、团购等渠道。加大直销力度，着力填补空白市场，减少中间环节，直面终端消费，真正实现新老渠道错位发展，优势互补。
在2018年茅台酒经销商大会上，茅台高级官员明确表示，“茅台营销政策是正常的，改革是永恒的，不会一成不变。”营销体制改革无疑是茅台2019年工作的亮点。将成立一家集团营销公司，确定线下全国性超市和贵州地方超市的分销渠道，并在天猫和苏宁推出平价茅台。贵州本地市场也是“抢茅台”的圣地，平价茅台在机场、新闻媒体和景点销售。在今年的茅台经销商大会上，电子商务超级政策也被加入。
“茅台被精确地投放到好市多的上海门店，这是美国人第一次看到如此巨大的商品效应。在今年的营销工作中，这可以被视为一个经典案例。”李保芳还以物美和华润万家为例，表示茅台今年的商业渠道扩张开局良好，市场形象和反应相对良好。
营销改革仍然是贵州茅台2020年的重大事件，并在最近的茅台年终大会上多次被提及和确认。在11月茅台集团特别会议上，李保芳指出，茅台酒盐应建立一个新的、健全的营销体系
据了解，终止投资的两家公司的主要股东都是茅台的当地主要经销商。茅台表示，两家公司的大部分销售目标是股东，很少直接卖给消费者。客观上，只有获得的茅台酒分配权在一定范围内重新分配。收入来源单一，严重依赖公司授予的茅台酒分销权和广泛的管理。"这是营销体制改革中的一个重大问题."李保芳指出，根本原因是两家公司“偏离了成立联营公司的初衷，实际投资回报过低，管理粗放”。
自2018年下半年以来，茅台开展了一场声势浩大的“禁产”运动，茅台经销商数量减少了数百家。在这次经销商大会上，李保芳还回应了社会上“所有经销商都将被削减并变成团体”的传言。李保芳直言不讳地强调，这纯粹是谣言。“无论过去、现在还是将来，经销商都是茅台——不可或缺的重要力量和宝贵财富，所以请放心，只要他们遵纪守法、遵纪守法、诚实守信，他们就不会受到伤害。我想每个人对此都可以放心。”
李保芳还向现场的经销商保证，“未来，我们的经销商将在很长一段时间内处于相对稳定的状态。”
明年上半年将成立一家新的电子商务公司。
此外，12月17日，贵州茅台还宣布解散和清算拥有25%股权的茅台集团电子商务公司。在11月的茅台特别会议上，李保芳只是说“加快电子商务公司的组建”。
在今天的经销商大会上，李保芳也回应了茅台的电子商务问题。“现在许多人都在猜测，有了天猫和其他电子商务渠道，茅台今后就不会从事电子商务了？”李保芳明确给出了答案:春节后学习并成立一家新的电子商务公司。他还说，取消电子商务公司是因为过去电子商务公司存在问题，建立新的电子商务公司是解决问题的最快方式。“明年上半年，新的电子商务公司肯定会成立。”
茅台电子商务公司成立于2014年6月。它是茅台集团的控股子公司，全面整合集团内部资源和线下实体，满足市场发展需求，促进传统营销模式的调整和转型。然而，该子公司已于去年11月被指出存在利息转移和关联交易等问题。茅台电子商务公司前董事长聂勇最近也因受贿被判刑。
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